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万变不离其中的是销售·只会找借口的不是好的销售员！ 推销就是推销自己·也就是第一映像！好的开头是成功的一半嘛！ 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！ 营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 企业为什么必须确立正确的经营哲学 阿米巴经营模式以哲学为根基，首先要对经营哲学有所理解，这样会使阿米巴脱离原来的轨道经营哲学是稻盛和

这个只要控制在一定范围内，都是可以接受的。但要是损失的太多超市就要亏本了。今天简单谈一下防损工作 损耗可以分为作业错误、偷窃、意外损失、生鲜处理不当和其他损耗，仅仅通过技术是不能发现所有损耗的，只有将技术运用和对员工的正确指导与培训有机结合起来时，才能发现一些隐藏的损耗，并不断地减少它们，认识到这一点十分重要。 这种方式是最经济的，它避免了“警察与小偷”的心理游戏仅仅只能识别出问题员工，随之而来的结果便是频繁的招聘和解雇。如果超市管理人员的员工既能运用技术识别出那些要么偷窃，要么错误地进入数据库

互联网将会呈现出以下发展趋势：一、行业整合和产业集中度不断增强的趋势下，市场垄断趋势更加明显目前中国经济已进入垄断经济时代，产业聚集的趋势愈发明显。产业集中度，也称市场集中度，是指市场上某种行业内少数企业的生产量、销售量、资产总额等方面对某一行业的支配程度，它一般是是用这几家企业的某一指标（大多数情况下用销售额指标）占该行业总量的百分比来表示。一家企业的市场集中度如何，表明它在市场上的地位高低和对市场支配能力的强弱，是企业形象的重要标志。2020年中国互联网公司迎来高速增长的一年，尽管在年底受到

供应链运营效率的提高，依靠于信息传递的真实、迅速，依赖于组织内部协同，体现在各个环节作业流程的优化。信息传递，各个节点的数据能准确传递到下一节点，并能得到快速的处理。组织协同，组织内部，职责分明，有清晰流程体系，不相互推诿责任。流程优化，针对节点作业，提高作业速度。 怎样才能减少库存,完善供应链流程 着手3个方面：1、销售产品数量的预估及其回款帐期的长短，用销量、产能和资金回笼方式来定库存；2、用仓库管理方式与零库存目标来定库存，时时动态与长期统计的经验值分期、分类、分品；3、根据1、2项倒推产

商品零售分析师： 一名零售商品分析师帮助零售商店或零售连锁店以最大限度赚取潜在利润。通过分析存货风险和机遇，实施库存分配策略，商品分析师改善现金流动和增加利润。 主要职责： 一名商品分析师通过提供组织分析，分配和指导零售销路,策划商品流动。 趋势分析： 分析的职责包括监测店铺分类销售，监督实际盘点，确定趋势，和监测时机和季节性变化的范围。 分配存货： 分配的职责包括维护所需的库存水平，混合包，调度交货，和监督航运/接收和商品仓库。与供应商直接共事，商品分析师开发供应战略，其战略将在

1、分析市场竞争环境，识别市场机会竞争环境分析是为了识别企业所面对的市场特征和市场机会。要完成这一过程，我们可以根据波特模型提供的原理和方法，通过调查、访问、分析等手段，对供应商、用户、现有竞争者及潜在竞争者进行深入研究，掌握第一手准确的数据、资料。这项工作一方面，取决于企业经营管理人员的素质和对市场的敏感性；另一方面，企业应该建立一种市场信息采集监控系统，并开发对复杂信息的分析和决策技术。如，一些企业建立的顾客服务管理系统，就是掌握顾客需要，进一步开拓市场的有力武器。2、分析顾客价值供应链管理

供应链管理与优化的方法很多，并且每个企业都不尽相同，亿博物流咨询公司从无数个经典案例当中发现一个特别的现象：一些非常牛的供应链，大多采取了一般看来是错误的策略（不是学习案例做出的策略），如ZARA，如DELL，他们的供应链的确很优秀，但是他们供应链策略几乎很难被移植。所以，一味地去借鉴别人的供应链，不如安下心来专注研究自己的供应链。为什么呢？原因就是：每个企业都不一样，每个都有自己的特点，供应链既然是企业的药方，那么它所采用的药方也就不一样了。比如说，一个企业A方面强，B方面弱,它所采用的供应链

电子商务——提升零售企业核心竞争力的利器 互联网的出现极大改变了传统零售业的交易模式，基于互联网技术的电子商务的兴起，更是将零售业推到了一个新阶段。顺应技术发展潮流，实施电子商务，提升企业核心竞争力已成为业界共识。 电子商务起源于美国，从六十年代EDI开始，在近半个世纪的发展历程中，电子商务的应用范围不断扩大，电子商务交易额逐年攀升，现已成为世界经济正常运转不可或缺的要件。其重要性正被越来越多的零售企业所认识，美国Aberdeen咨询公司的研究表明，采用电子商务解决方案的美国公司可在

企业供应链构建策略一、分析企业当前所处的供应链。这步工作可以从两个大的方面着手：1、分析企业自身的物流现状。2、对上、下游企业的分析。对直接的上、下游供应链成员进行分析和对重要供应商和客户进行分析。二、供应链的比较。供应链比较是将企业自身所处的供应链与其他供应链进行比较。不同供应链中物流活动的比较可从两方面进行，一是物流效果，二是物流过程。三、供应链再造。在以上工作基础之上，就可以对供应链进行重新设计。四、供应商的考察与评估。重新构建了供应链之后，接下来的工作便是物色适宜的供应链成员。五、结成供