普查应用作为企业管理层，您可以利用普查数据：1.了解指定区域/城市各零售渠道基本情况，掌握城市零售渠道发展方向 表格一：渠道售点及市场容量 2.了解本产品和主要竞争品牌在各个渠道的铺货情况，掌握市场竞争态势，谋划产品组合及竞争策略。 表格二3.寻找最佳销售机会店，以提升本产品的市场竞争力。 表格三：渠道与档次交叉4.评估销售团队工作绩效，加强终端队伍建设和资产投入 表格四：数值铺货率与加权铺货率通过铺货率衡量销售部门的铺货情况5.了解本产品与竞争品牌各个渠道的市场份额，以加强渠

零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述作者: [日] 铃木敏文 出版社: 江苏文艺出版社原作名: 変わる力 セブンーイレブン的思考法译者: 顾晓琳 出版年: 2014-12-1页数: 220定价: 36装帧: 平装ISBN: 我的销售 观点？ 销售是把物品交易给有需求的人的过程，可是随着商品种类的增多，销售就增加了很多的难度，如何在同类商品中脱颖而出，不光是商品本身要优秀，首先我们销售者要找到商品的卖点！第二也是最重要的，我们要先了解顾客，了解顾客所需，首先要分析顾客给我们带来的信息对症

我认为应该从你的兴趣入手，哲学本来不能算是一门学问而是由一个个问题组成的人类的思想录，如果你只是想将哲学作为一门知识来掌握的话建议可以从一些普遍性的哲学读物开始，不过最好的方法还是问一下你自己想学习哲学的动力在哪里，所以说从那一本书开始或者说哪一本书的难易程度不是最关键的。关键的是那一本书中是否有你想关心的内容， 不同的哲学在不同的哲学家那里的定义也不同因此没有必要完全地跟随他人学习的脚步 比如说我开始的书是谢林的《先验唯心论体系》虽然没有怎么看懂但是至少知道了起点的地方，于是又从《西方哲学史》

零售业态变迁是指对构成业态的商品、价格、环境、服务等要素组合所作的边际调整。其业态变迁的理论假说：零售轮理论，适者生存理论，综合化与专业化循环理论，辩证过程理论，真空地带理论，生命周期理论。其中国零售业态变迁的特征：1、新型零售业态的导入没有阶段性。2、业态变迁的原动力并非竞争优势。3、业态定位空心化。4、优化业态制度环境。 什么是零售生命周期理论? 零售生命周期理论（Retail life cycle theory） 零售生命周期理论认为，零售机构像它们所销售的商品和服务一样， 也存在明显可变

产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。动态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去分析。1、产品分类的销售情况。比如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。2、产品价格区间销售分析。比如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是哪个区间的卖的更好些，原因是什么。3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额不少，但是相比采购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说明这个产品还是

新零售，个人理解就是O2O的升级版。线上+线下+物流新零售的流量：新零售模式将门店的第一批线下流量转为线上流量，通过多种营销活动+分销功能，刺激第一批线上流量带来第二批线上流量，并导流到线下门店。一体化：就是线上线下是一家。线上下单，线下自取或同城配送，利用线上推广，提高线下店铺知名度，让实体店互联网化。

一、从销量入手 1、与去年同期相比查找销量下降原因 2、从滞销品查找，主要分析零销售商品。 3、应季商品销量分析。 4、分析各区销售占比。 5、促销活动开展时的销量变化二、从价格体系入手 1、认真研究周边商圈价格情况与己对比 2、根据毛利额的情况看价格设定是否合理 3、进价分析三、从商品结构入手 1、根据各类商品购买力找出缺品 2、在同系列供应商的增加或减少对销售的影响 3、正确掌握“二、八”原则 总之从数据中能发现很多问题

爱马仕Hermès 法国 1837年 爱马仕集团（Hermès） 1997年 252家专卖店和43个零售点 6家专卖店 传统创意设计 卓越手工品质 罗意威Loewe 西班牙 1846年 路威酩轩集团（LVMH） 2001年 25个国家 9家专卖店 百年历史沉淀的低调奢华 路易.威登Louis Vuitton 法国 1854年 路威酩轩集团（LVMH） 1992年 368家专卖店 15家专卖店 奢华精致 简约创新 登喜路Dunhill 英国 1893年 历峰集团（Richemont） 1993年

新零售就是全渠道零售，是线上线下的整合营销模式，本质上是结合线上和线下。 现在的零售行业如何进行大数据分析？ 他们是有关客户、产品、供应商、采购、营运、商铺绩效、存货及供应链的实时数据整合为有价值的资料进行分析的 什么是新消费，新零售，新营销 新零售：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。 |e商乐 新零售易是什么？ 新零售是马云提出来的，主要是线上线下结合在一起

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。 产品Product 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。 价格Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响定价的主要因素有三个：